Non Conviene Vendere Abiti alle Spose Curvy
Negli ultimi anni tutte le aziende hanno creato una collezione di abiti per la sposa curvy
PERCHE’
le spose curvy sono in aumento
Leggi fino in fondo e scopri perché
E’ RISCHIOSO
FARE UN CAMPIONARIO
DI ABITI CURVY
Lo sapevi che
il 30% DELLE SPOSE E’ CURVY?
Dalle statistiche che abbiamo effettuato su un centinaio di atelier è emerso che:
• Il 30% delle clienti che entrano negli atelier sono curvy
• Solo un 10% ne ha la consapevolezza
• Solo il 5% acquista perchè trova la sua taglia
Questi dati ci confermano che il 20% di ragazze,
non crede di essere Curvy e gira negli atelier, come tutte le altre spose,
senza ricercare un prodotto specifico per loro.
QUAL E’ IL RISULTATO?
• Vivono una brutta esperienza •
• Rimangono deluse perché NON trovano la loro taglia •
• Creano un passaparola NEGATIVO •
• Continuano a girare •
QUAL E’ L’INVESTIMENTO MEDIO
CHE FA UN ATELIER?
Un atelier investe mediamente tra i 600 e i 1000€ per un abito curvy.
Su 100 abiti di campionario, ne acquista mediamente 10 dalla taglia 48 alla 54 per i quali spende ogni anno circa 8000€.
Ogni abito venduto va messo a misura, questa spesa incide circa 300€ a vestito per un totale di 3000€.
Per chi ha le sarte interne, l’illusione è di NON pagare la messa a misura, ma c’è da quantificare il tempo per le prove, il costo del personale e la fatica nel far immaginare l’abito alla sposa.
La spesa media per poter avere un minimo di assortimento curvy è di circa 11000€
(Sempre se riesci a vendere i campioni)
COSA TROVANO LE SPOSE CURVY
NEGLI ATELIER?
Abiti da sposa:
• DI SCARSA QUALITA’ •
• DA ADATTARE •
• DA ORDINARE •
• DA IMMAGINARE •
o
• TESSUTI APPOGGIATI ADDOSSO •
NONOSTANTE L’INVESTIMENTO DI 11000€
LA MAGGIOR PARTE DEGLI ATELIER NON HA NIENTE DA FAR PROVARE ALLA SPOSA CURVY
L’IDEALE SAREBBE AVERE:
Varietà di modelli e di TAGLIE da provare
alle spose che hanno gusti ed esigenze diverse
–
Un campionario continuativo che NON INVECCHIA,
che è possibile riordinare per diversi anni.
–
Un servizio SU MISURA come in sartoria,
per evitare costi elevati tra riparazioni e prove.
–
Poter richiedere modifiche all’abito
in base alle personalizzazioni necessarie per soddisfare
le richieste della sposa (maniche scollature etc.)
–
Possibilità di chiedere ordini URGENTI
Spesso le ragazze curvy scelgono l’abito a ridosso del matrimonio, perchè seguono delle
diete e vanno in atelier con la speranza di trovare l’abito pronto.
–
Un ritorno VELOCE sull’investimento
delle collezioni
–
Essere riconosciuti come specialisti
per poter attrarre le spose interessate ad acquistare il prodotto curvy
–
Spose disposte a spendere per un abito e un servizio esclusivo
che NON POSSONO PARAGONARE
OGNI NEGOZIO O SARTORIA
DEVE AVERE ABITI CURVY
DA FAR PROVARE ALLE SPOSE PER NON ESSERE TAGLIATI FUORI DA UN MERCATO IN CRESCITA
PERCHE’ OGGI UN ATELIER COMPRA
ABITI CURVY ?
• Perché spera di avere la la risposta a tutte le richieste delle spose, aumentando il numero di abiti in campionario, con il rischio di non riuscire a venderli.
• Per dare alternative alle spose ed evitare che vadano a spendere i loro soldi dalla concorrenza.
• Per evitare l’imbarazzo di NON avere abiti da proporre.
• Per non perdere clienti.
• Perché è dimostrato che le spose curvy sono in aumento
• Per guadagnare anche con le curvy
• Per essere considerati all’avanguardia sul tema della body positive
Ma per guadagnare con il curvy bisogna fare delle scelte strategiche e mirate ad avere alti margini di guadagno, pochi costi per le riparazioni, zero rimanenze.
COSA TI OFFRE IL MERCATO?
• Abiti pensati per una taglia 40, ma ordinabili in taglie grandi, senza tenere
affatto in considerazione le esigenze che ha la cliente curvy.
• Linee curvy aggiunte dalle varie aziende solo per far comprare più vestiti agli atelier.
• Collezioni in taglie grandi a basso costo e con tessuti scadenti, che fanno sentire
le ragazze curvy di serie B e rovinano l’immagine dell’atelier.
• Vestiti che dopo un anno scadono, difficili da vendere e che non si possono riassortire.
• La possibilità di ordinare lo stesso modello dalla taglia 36 alla 60, senza considerare
le diverse caratteristiche fisiche delle ragazze e i problemi ENORMI di vestibilità.
• Abiti NON modificabili.
La maggior parte di abiti curvy che acquisti rimangono fermi nel magazzino.
Pensi di investire i tuoi soldi, MA IN REALTA’ LI HAI SOLO SPESI
Quando entra una ragazza curvy in atelier ..
QUANTE VOLTE HAI PENSATO
Se non hai abiti curvy le soluzioni sono:
1. Convincere la sposa comprare un abito che le rimetterai a posto.
2. Riordinare la sua taglia e adattarla
3. NON VENDERE
LO SAI CHE LA SPOSA RACCONTA LA SUA ESPERIENZA?
Claudia
"Quando ho chiamato uno degli atelier più importati della mia città, con una grande scelta di abiti da sposa, per fissare un appuntamento, mi hanno detto che loro non avevano abiti della mia taglia e che solo alcuni modelli erano "ADATTABILI" alla mia fisicità.E lì ho detto che non sarei mai andata da loro, anche perché avendo a disposizione anche un budget di 3500, euro non volevo adattarmi.
Intanto avrei dovuto immaginare il mio vestito perché mi potevano far provare taglie più piccole senza rendermi conto dell'effetto reale...
Ma poi mi sono sentita proprio MORTIFICATA"
COSA VORREBBE LA SPOSA?
• Provare tanti abiti della taglia giusta •
• Sentirsi a suo agio con l’abito •
• Sembrare più magra •
• Provare modelli che la valorizzano, piuttosto che abiti “tende” che la coprono •
• Evitare l’imbarazzo di rimanere mezza nuda davanti agli accompagnatori •
• Sentirsi bella, femminile e alla moda come tutte le altre spose •
• Non sentirsi penalizzata e giudicata per il suo fisico •
• Scegliere senza dover immaginare il risultato •
• Non sembrare ancora più voluminosa •
INVECE CAPITA CHE DEVE ACCONTENTARSI E SPERARE DI NON ESSERE IN IMBARAZZO DURANTE LA PROVA
E TU COSA VORRESTI PER IL TUO ATELIER ?
• Avere abiti che si vendono senza rimanenze
• Avere abiti su misura
• Non dover riparare e adattare
• Una collezione continuativa da poter riassortire
• Sapere che taglia ha la sposa prima che arrivi in appuntamento per non essere impreparato
• Un prodotto esclusivo che la sposa non possa paragonare con quelli della tua concorrenza
• Poter fare il prezzo che vuoi
Il risultato?
VENDERE A PREZZI PIU’ ALTI E GUADAGNARE DI PIU’
HAI CAPITO CHE:
E’ RISCHIOSO COMPRARE ABITI CURVY DA CHI HA AGGIUNTO SOLO DELLE “TAGLIE GRANDI” PER VENDERTI ANCORA PIU’ VESTITI E SEGUE LE “REGOLE” DELLE COLLEZIONI IN TAGLIA
PROVA AD IMMAGINARE COME SAREBBE SE:
Esistesse un modo alternativo di vendere alle spose curvy?
Esistesse un azienda partner che collabori con te piuttosto che remarti contro?
Esistesse un brand che ti aiutasse a vuotare il magazzino piuttosto che riempirlo?
Ci fosse la certezza di comprare gli abiti giusti che si vendono?
Fosse possibile avere un ritorno sicuro dell’investimento?
Potessi avere un brand in esclusiva che la sposa non possa paragonare?
IN REALTA’ TUTTO QUESTO ESISTE!
DAL 2019 DECINE DI ATELIER HANNO TESTATO UN NUOVO METODO DI LAVORO.
HANNO DIMINUITO LE RIMANENZE DI ABITI CURVY E VENDUTO A PREZZI PIU’ ALTI
COSA DICONO GLI
ATELIER PARTNER?
è l’unico brand Made in Italy
che grazie al Metodo sartoriale “SENZATAGLIA“
fornisce agli atelier gli strumenti necessari per vendere
alle spose curvy l’abito che le valorizza e
guadagnare senza rimanenze di magazzino
che aumentano di anno in anno.
LE SPOSE CURVY SONO FELICI E PUBBLICIZZANO GLI ATELIER
QUAL E' LA DIFFERENZA PER TE
se acquisti abiti in taglie grandi?
- Fai un investimento medio di 8000€ con la speranza di vendere i campioni
- Gli abiti diventano vecchi già dall'anno successivo
- Le spose ti paragoneranno solo sul prezzo
- Scegli abiti in base al tuo gusto e ai tuoi pregiudizi sulle curvy
- Dovrai rimettere gli abiti a misura e adattare alla sposa
- I tuoi margini di guadagno diminuiscono
COSA ACCADE QUANDO
DIVENTI PARTNER
- Acquisti modelli continuativi
- Con un numero minimo di abiti puoi vendere a tante spose
- Gli abiti ordinati sono sempre su misura
- Puoi richiedere modifiche dal modello originale
- Hai la consegna dell'abito in due mesi dal controllo misure
- Hai un'ampia esclusiva di zona
- Venderai ad un prezzo più alto rispetto alla media degli abiti Curvy in Taglia
- Puoi richiedere degli abiti in visione su richiesta
- Ti mandiamo contatti e appuntamenti delle spose
- Organizziamo degli eventi nel tuo atelier mirati a vendere, con l'intera collezione da far provare
- E' il brand Sposa Curvy a pubblicizzare l'atelier
COSA RACCONTANO LE SPOSE DEI NOSTRI ATELIER PARTNER?
“Per anni mi sono sentita fuori posto e la prima prova di abiti da sposa non è stata da meno.
Avevano organizzato un trunk show per donne curvy in un atelier della mia zona e avevo deciso di partecipare…
E’ stato un momento veramente imbarazzante per me.
A parte catalogarmi in una taglia sottolineando che non potevano esistere abiti per me, mi dovevo accontentare di qualche modello veramente scadente… sembravano di plastica, che inoltre avrebbero dovuto adattarmi.
E’ stato mortificante perché ho pensato di essere sbagliata io..
Veramente demoralizzata sono andata al Curvy Special Day di Sposa Curvy…
Tutto un mondo diverso!
Quando ti accolgono ti senti speciale già prima di provare gli abiti.
Ascoltano le tue preferenze e grazie al questionario che compili prima di arrivare hanno anche le idee chiare su cosa proporre.
Ma soprattutto REALMENTE provi qualsiasi abito, proporzionato sulle diverse fisicità delle donne “
VUOI VERAMENTE
GUADAGNARE
CON LE SPOSE CURVY?
INSERISCI I TUOI DATI
SCARICA LA BROCHURE INFORMATIVA SULLE OPPORTUNITA’ DI
COLLABORAZIONE CON SPOSA CURVY.
SE AVRAI I REQUISITI GIUSTI POTRAI DIVENTARE L’UNICO RIVENDITORE DELLA TUA ZONA.
M A A T T E N Z I O N E ! ! !
NON E’ PER TUTTI
STIAMO SELEZIONANDO UN SOLO ATELIER NELLA TUA ZONA
Ora, la domanda che hai in testa sicuramente é…
QUANTO DOVRO’ INVESTIRE CON
SPOSA CURVY?
DIPENDE DALLE ESIGENZE DEL TUO ATELIER
nella brochure informativa trovi tutti i dettagli, ti contatterà il nostro team per fissare una call conoscitiva, dove capiremo se il tuo atelier ha i requisiti necessari, successivamente formuleremo una proposta personalizzata per il tuo atelier
Abbiamo abbracciato questo progetto incuriosite dal Metodo di vendita, perchè di abiti in taglie forti ne abbiamo sempre avuti, ma il metodo ci aiuta ad identificare la forma dalla sposa.
Anche per una veterana come me che lavoro nel mondo sposa da più di 30 anni.
Daniela-Le spose di Datì- Roma
Il mio negozio è situato a Torino vicino ai grandi Brand, il mio problema era avere contatti e appuntamenti, quando mi hanno proposto di organizzare l’evento Sposa Curvy ero un pò scettica, noi non abbiamo mai acquistato altri brand perchè essendo una sartoria gli abiti sono tutti cuciti da noi. Invece il Metodo di lavoro di Sposa Curvy è davvero innovativo.
Viviana – Rosalba Gabrielli- Torino –
Nel nostro atelier produciamo abiti da sposa a nostro marchio, abbiamo sempre vestito ogni tipo di fisicità. Tuttavia ci siamo rese conto di avere delle limitazioni per quanto riguarda le ragazze curvy e per questo abbiamo deciso di adottare il metodo senza taglia…la prima sposa era felice già solo indossando le teline..
Caterina Perillo – Trilogy sposa -Altamura
Ho ospitato l’evento Sposa Curvy e sono certa che ce ne saranno tanti altri, la particolarità del Metodo è il concetto di creare un abito sartoriale come era una volta, essendo un atelier multibrand ho diversi abiti curvy, ma sono abiti pesanti, il metodo Senza Taglia era un prodotto che mancava nel mio atelier.
Anna Ragusa- Lady Anna- Sedriano Milano
VUOI VERAMENTE
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CON LE SPOSE CURVY?
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